涪陵榨菜002507）9月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月10日接受62家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 2024年9月9日下午15:00，公司通过电话会议方式与投资者进行交流；2024年9月10日下午14:30，jinnian金年会官网投资者在公司二楼会议室座谈交流，交流完毕后参观公司总部榨菜文化馆及荣誉室。会议纪要如下：

　　答：公司募投项目于去年年初开始进行土建工作，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设，后续产能并非一次性完成释放，未来将根据实际需求逐步投产。

　　答：青菜头一年只种植一季，一次收割、全年使用，其收购主要集中在春节前后，窖池容量决定收购量上限，公司会在价格较低的年份尽可能加大收购量。公司未来将加强原料窖池建设以平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存对未来原料价格上涨进行成本对冲。

　　答：公司将在稳榨菜的基础上推进多品类发展。家庭端，以多品类精耕现有市场，同时逐步向三四线城市渗透。餐饮端，榨菜品类有一定消费场景局限，公司目前正在针对餐饮渠道开发萝卜及豇豆产品，其在餐饮渠道食用场景更加广泛，开发空间更大，同时根据品类调整对餐饮企业合作模式也进一步调整，及时改善合作模式及人才构成。

　　答：二三季度为传统销售旺季，三季度会加大地面推广力度，四季度考虑到天气影响会有所收紧，公司将会坚持量入为出原则，更加注重投入产出比。

　　答：公司于5月进行了大规模的销售一线市场调研，发现部分经销商经营出现问题，由于外部经营环境困难，部分经销商承压能力不足以支撑经营，同时在公司拓展三四线市场期间开发经销商增长较快，部分地区出现经销商布局重合，以及部分小经销商与公司发展规划不契合，经过对经销商全面梳理、沟通之后，对部分经销商作出取消合作的决定。优化经销商之后，目前中大型经销商经营情况有所回升，同时公司也将与中大型经销商进行深度沟通，加强合作。

　　答：公司上半年对产品结构进行了调整，同时对60品、量贩装产品等进行了推广，报告期内销量占比上升。60品与量贩装产品毛利率较公司主力产品更低，其销量占比上升导致上半年榨菜吨价有所下滑。

　　答：公司通过多年发展在行业内积累了一定的基础优势，一是公司经过多年的渠道精耕、下沉，目前在全国范围内的终端渠道布局具备领先优势，能够助力公司稳健发展；二是公司与大中型经销商合作关系稳定，发展规划相契合，且公司于今年上半年度完成了对部分小型经销商的清理、优化，终端渠道布局及经销商合作政策更加完善；三是公司内部人员、经营处于良性发展趋势，公司今年对组织架构进行了调整，将产品研发、生产、销售、推广等整体流程进行了更紧密的整合，帮助公司产品整体实现柔性化生产，同步提升公司消费者粘性。

　　答：佐餐开味菜整体市场经过多年的自由竞争，目前市场竞争处于存量竞争状态，整体市场向头部企业集中。公司经过对消费市场的大规模调研，对竞品的市场推广策略和产品布局进行综合研究判断，同时根据公司自身的发展需求，逐步开发、拓展产品和渠道。产品方面，目前公司已根据调研结果完成对主力产品的优化，以需求端为重点对产品进行重塑，包括对萝卜、豇豆等产品的优化和推广渠道转变；渠道方面，公司目前已布局的渠道包括线下商超、线上（电商自营及直播带货）、餐饮渠道、零食渠道等多样化渠道，具体渠道占比及侧重则综合市场需求及公司利益进行平衡，同时根据不同渠道的需求，公司后续将逐步针对渠道推广定制化产品。

　　答：公司经过多年耕耘摆脱行业内多年以前的低价竞争状态，树立了以品牌、产品品质获取市场的公司发展理念。行业低价竞争并非一个产业长期健康发展的状态，消费者对产品品质不断增长的需求是公司一直以来产品优化的指引。公司从今年以来重塑2元价格带产品，补充了公司产品价格带的空缺，并不断在此基础上维持对产品的品质维护。

　　答：豆瓣酱产品是公司酱类市场的发展基础。豆瓣酱产品应用场景广泛，且目前行业需求大，酱类产品市场发展空间大。公司目前自建了1万吨豆瓣酱产线，目前已在工业端、餐饮渠道端对豆瓣酱进行了推广，未来将不断根据客户商需求进行调整、优化;

　　自然资源部：探索推进城市地下空间开发利用，加快推进相关国土空间规划编制工作

　　已有239家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计5.83亿股，占流通A股51.09%

　　近期的平均成本为12.25元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。